欧洲能源供给出现问题,让电热毯出口商赚的盆满钵满,羡煞旁人。
但这种情况属于老天爷赏饭吃,可遇不可求。外贸人想要有源源不断的新订单,还是要“把对的内容,发给对的人”。
产品对上了买家的需求,即使没有“电热毯”这种爆款商品,也能获取到大量询盘。
用好这种方法,不用高额的营销费用,1个月100个询盘不是问题。
万金油的获客方式——主动开发
在客户开发的方式中,用开发信主动开发是成本较低的一种方式,很多外贸新人入行最先接触的一种方式。
但主动开发要想取得好的效果,核心有两方面,精准的客户联系方式+系统规范的开发邮件
想实现这两方面,网易外贸通可以帮到你。
第一步:输入名称搜索目标客户
主动开发客户讲究“门当户对”,只有确认客户经营你售卖的产品,你的开发信才是有意义的,你的产品才有可能引起客户的兴趣,转化才有希望。
具体应该怎么做呢?
在外贸通全球搜搜索栏内选好国家,输入产品名称,以 shirt 这个产品为例,可以看到最近进口这个产品的公司列表。
通过公司名称,可以初步判断这家公司的性质,选择好你感兴趣的客户,就可以点击查看关于这个客户的更多信息了。
第二步:深入了解客户需求
知道客户采购你经营的产品还远远不够,采购量,采购频率,这些都是非常重要的因素,此时海关数据的作用就体现出来了。
在这里我们可以看到目标客户从哪家供应商进行采购,再对其现有供应商进行分析调研,了解到他们的产品价格。
找到自己的竞争优势后,无论是价格还是质量,都做到了知己知彼,就能有策略的进行开发了。
第三步:把对的开发信发给对的人
目标企业确定了,可以开始行动了,首先保证对的开发信内容。一封好的开发信就是一块好的敲门砖。
其次找到联系人,进行精准对接。
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