为什么你的客户都是小客户，或者总是不下单？

由于每个地区的消费水平不一样，客户能接受的订货价也是不一样的。这就导致我们每个地域的利润是不一样的。利润除了由订货价影响外，订单量也是一个重要因素。我们如何从网上找寻数据来初步判断某地区产品的利润呢？我们就从以下2个方面分析一下。

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第一：看出口单价

客户的采购单价可以帮助我们核算利润。也可以让我们知道竞争对手的定价策略是怎样的。

例如：我想分析一下各地区，关于shirt产品的利润是多少时，可以通过网易外贸通-外贸大数据，在搜索栏中输入产品名shirt，勾选贸易国进行搜索。

点开公司名字，可以获取到该公司的提单信息。通过下面的提单信息我们可以获得客户的订购总价，订购单价，再看一下该客户的采购频率。我们核算一下我们自己的生产成本，再算一下我们的利润是多少。通过这些数据我们基本可以算出某一时间段里该公司带给我们带来的利润是怎样的。

此外。我们还可以通过上面的供应商名称，查询该同行的官网、B2B平台等平台对同行进行询盘，这样得到的信息更为全面。同时也可以帮我们了解到同行的产品服务和产品优势介绍。

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第二步：看订单量和采购频率

订单量和采购频率直接决定了某一市场的潜力。我之前就遇到过一个这样的客户，我们与客户第一次合作，客户要的订单量比较客观，因此我给的价格是比较低的，希望下次可以继续合作，但过了大约半年的时间，客户始终没找我下第二单，我就询问了一下客户情况，客户给我的回复是他们工厂装修才采购的。

对于这样的客户，我们可以通过查看客户的采购频率来提前做好心理准备。如下图示例中，我们可以看到该采购商的订单量还是比较可观的，采购频率也比较频繁，就是一个比较优质的客户。

根据这个方法，多搜集一些同地区的同类型公司进行分析判断，就可以大概得出，某地区产品的利润是否契合自己的产品/公司，进而考虑是否有必要做下一步的客户开发。

此外，在查找时你必须考虑你的优势和独特资源。找到符合自身产品的市场才是一个正确的道路。

如何才能找到高频次进口指定产品，且产品与公司业务高度相关的贸易国/市场？

方法一、查看国家的贸易数据

贸易数据是最能体现某个国家采购某一产品状况的。贸易数据的统计是以海关提关单作为数据依据的，相比网上大多数统计数据来说要更为准确。

数据包括：交易次数、箱量、重量等信息。数据也采用多种展示方式，如线型图、扇形图等，更加方便我们直观分析统计。网易外贸通可以通过交易时间、交易总数、交易总额等排序筛选，直接查找到优质目标客户。

方法二、查看客户的市场分析

通过对比客户今年与往年的采购量同比增长率，大致可以掌握客户的动向、消费的趋势和采购规律。

我们可以通过网易外贸通-外贸大数据，查看一下市场分析。

然后我们从中找出交易占比较多的几家公司，复制他们的名字，回到外贸大数据首页，在公司名搜索栏输入公司名字，选择“供应商”进行搜索。

如此，通过客户的供应商还可以找出更多的采购商。

然后通过数据分析找出更多优质客户。